淘寶網從去年開始,在免費淘寶寶貝搜索流量的匹配上,你可以看到一個非常明顯的變化趨勢:個性化推薦流量的比例大幅度提高。我有一關于《淘寶賣家店鋪自診模型》思維導圖,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后旺旺群號免費送給你。現在就是一個個性化搜索的時代,隨著技術的成熟,淘寶肯定越來越有把握,把最有可能成交的商品優先推薦給消費者。

    比如說,你店鋪里面所有的衣服都是走性感路線的,那么這時候店鋪的標簽就會很明確:性感。當一個有著“性感”標簽的消費者在搜索相關的關鍵詞的時候,你的店鋪就會因為“匹配”被優先展示。

    相反,如果你的店鋪中,什么樣的商品都有,比如說既有性感路線的,也有校園風格的,還有歐美范兒的,甚至還有中老年穿的樸素風格的女裝。這時候你的標簽就會很混亂,搜索引擎就不知道你到底是什么風格的,隨著個性化匹配的流量越多,你能夠獲取的就會越少,你的流量也就會持續下滑。在這方面的建議如下:


(1)店鋪的產品標簽盡量的統一

    在你剛對新品上架的時候或者后期調整店鋪內寶貝產品的時候,請必須要注意,產品在很多的要素上盡可能的統一,比如統一的風格,面對的是統一的人群(只針對大學生、或者只針對女青年、后者只針對孕產婦等等),統一的價格段位(不要高低端都想上,這個是最忌諱的,同樣都是襯衣,便宜的有9.9包郵的,貴的有四五百一件的,這就是非常不靠譜的事情)。


(2)主營類目占比很小的商品要舍得

    如果你的店鋪因為歷史原因,已經有很多不同風格、不同標簽的產品了,你就要看一下你店鋪的主營類目占比,因為你一定會有一類產品占比是比較多的,占比少的商品,要學會舍棄。其實這個優化的概念應該更大,比如你店鋪當中既有高端商品,又有低端商品,然后你發現低端商品的銷售占了90%,那么高端商品的利潤再高,你也不能心疼,也是應該放棄掉的。因為后期會影響你的店鋪標簽,然后讓你的搜索流量逐漸的減少。 


提醒:退款等各項指標表現非常不好

    正常情況下,我們做水果代理批發的提醒你,你的退款率是不影響搜索權重的,但是如果某一段時間,你的退款率上升的太厲害了,大面積退款(正常的,不包括競爭對手搞你的,因為競爭對手搞你,屬于異常數據,是會被監控起來的),那么肯定會受到影響。這也是為什么,很多人參加完活動后,搜索流量持續下滑的原因,就是因為有了大量的退款,在加上差評,就這樣了。

    這里面還有更關鍵的一點,就是你的新品退款率,這是你必須要控制好的,如果你的新品退款率高于行業均值,這個新品將很難爆起來。