很多人不太懂直通車的人群溢價,也不太懂直通車的溢價比例。

不知道溢價多少,也不知道是否需要溢價。

其實這個在清水看然也是根據產品來看的,往往受眾面廣的商品,比如垃圾袋保鮮膜!往往低價的產品,比如9.9包郵!這類型的產品,往往需要的是多標簽的大流量,也因為本身價格的因素,點擊率和轉化率頗高,因此往往只需要想辦法最大流量的引進。

那么什么類型的需要特別注意人群溢價呢!其實就是風格單一價格小眾的產品,舉個例子好了!比如歐式沙發,價格不算最貴也非便宜,風格只有歐式裝修的人才會選擇。

那么0-20客單價,300以下月消費人群,18歲以下人群,購買的概率就很低了!

那么這些流量就會拉低你的數據,因此這才需要溢價。


我相信很好理解,說的再簡單點。

標品往往是高出價低溢價,因為標品往往是根據品牌和用途購買的,這跟人群關系不大。卻跟流量大小銷量多少息息相關。

非標品往往是根據價格、產品、款式、圖片來購買的!因此人群就必須要篩選,選取更適合的人群。