很多人經常問這樣的問題:為什么競爭對手的銷量比我少,但是排名卻比我好呢?或者,為什么銷量少的、價格高的有排名,我銷量多、價格還便宜,就沒有排名呢?先來解決你這個困惑:

    你排名的高低不可能是由銷量一個因素來決定的,甚至很多時候,它可能都不是主要因素。因為如果那樣的話,對于新品、小賣家、客單價高的商品來說,就太不公平了。

    你從不同渠道實現的銷量,對你自然搜索的加權也是完全不一樣的。通過自然搜索進店并最終購買,這樣的銷量權重最高;但是如果你的銷量全部都是站外的活動銷量,那么這樣的銷量帶來的搜索加權會很低。

    好了,接下來,告訴你一些很重要的因素,這些方面你做好了,銷量少(甚至是零銷量)都有可能是排名靠前的。

1. 新品期你的店鋪層級高獲得的排名就高

    這個已經談過很多次了,所以在這里也不用多說了。店鋪層級是制約你的免費自然搜索流量獲取的天花板的,在其他條件不變或者沒有差別的情況下,你的店鋪層級越高,你所能夠獲取到的機會就越多,尤其是新品(因為新品是有自然搜索流量扶植的)。

    這個主要體現在兩個方面,一個是層級質變,還有一個是層級量變。其中量變指的就是你在同一個層級內排名的上升或者下降。因為這是動態變化的,所以不可能你每天的排名變化都會影響排名,在持續的變化趨勢下,你的排名是會受到影響的。

    質變更好理解,就是你從一個層級跳到另外一個層級的時候。這時候你的自然搜索流量變化是這樣的:最開始的幾天,你的流量會小幅度下滑,因為你進入了一個新的競爭圈子,然后接下來就會比原來有明顯的增長。尤其是你從第二到第三層級的變化,從第五到第六層級的變化時,這種增長的趨勢更明顯。

2. 競爭激烈的大類目接近下架時間排名就會靠前

    我們為什么單獨說競爭激烈的大類目呢?因為對于下架時間這個因素而言,在個性化搜索趨勢下,權重已經越來越低了。但是權重低,并不意味著沒有,尤其是對于競爭激烈的大類目而言。

    我們都知道,新品上架會獲得搜索權重的扶植,這種扶植主要通過兩種渠道實現,一種是關鍵詞搜索,還有一種就是下架時間。因為競爭激烈的大類目寶貝數量多,但是展現資源是有限的,所以為了公平起見,有一些新品,在搜索一些關鍵詞的時候,就很有可能會通過下架時間權重來匹配展現的機會。越接近下架時間,排名就越靠前。所以,有時候,我們在淘寶的搜索結果第一頁,看到有一些店鋪信譽不高的新品,銷量也很少,但是排名卻很靠前,很大程度上就是因為這個寶貝該

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